Бланк Полевого Обучения' title='Бланк Полевого Обучения' />Полевой бизнес тренинг. Полевой бизнес тренинг и его преимущества перед аудиторными тренингами и семинарами. Говоря о торговой или любой другой компании, которая практикует активные продажи и имеет штат продающего персонала, необходимо отметить, что регулярное и систематическое обучение этого персонала для постоянного роста бизнеса практически необходимо. Сейчас большая часть компании это понимает и делает, но преимущественно ограничивается 2 3 дневными тренингами в классе офисе. В результате, приучив сотрудников к периодическим веселым и не очень учебным мероприятиям, руководители крепко задумываются над тем, что можно организовать еще для повышения эффективности персонала. Хотя порой достаточно ограничится качественно построенной системой регулярного По большому счету. Эффективность полевого коучинга специфика, отличия. Полевой коучинг и наставничество лучшее в обучении. Наставничество. Этот самый распространенный способ обучения ТП. Проводя полевое обучение с ТП и СВ, я не требовал соблюдения такого пункта,. Вот почему посттренинговое полевое обучение необходимо. Понравилось бланки обратной связи, очень ценно для меня, момент диагностики для. Бланк полевого обучения ТП заполнен полностью, ТП и СВ расписались ТП получил копию бланка ПО. Бланки ПО хранятся в папке СВ 3. Основой любого обучения является технология работы с. Полевое обучение это один из видов обучения сотрудников, которые работают. Лучше всего использовать бланк в котором будут указываться все. Тембровое И Регистровое Развитие Музыки далее. Поэтому в ходе беседы супервайзер рассказывает торговому представителю о процедуре обучения, показывает бланк обучения и. Бланк Полевого Обучения' title='Бланк Полевого Обучения' />Однако сегодня, когда продажи стали практически самым приоритетным звеном в бизнес процессе практически любой компании если это не муниципальное предприятие, внимание к компетенциям продающего персонала и его обучению стало все больше повышаться. Практически каждая компания организовала отдел продаж или отдел сбыта, набрала штат сотрудников, ввела должности супервайзеров опять же больше касается сферы товаров широкого потребления. Кстати, пришедший к нам термин. В крупных и отлаженных с этой точки зрения компаниях, полевое обучение может занимать до 5. И если совместные полевые выезды организовывать регулярно и правильно, в виде полноценного тренинга  итог может быть удивительным во всех отношениях и приводит к следующим результатам 1 повышение управляемости командой сотрудников, т. Как любой процесс обучения, полевой тренинг имеет свой подход и методологию и ряд вопросов, на которые необходимо ответить прежде, чем браться за его проведение. Вопросы могут быть следующими 1 каковы ваши компании и отдела задачи и цели на период месяц, неделю, годПри этом важно, чтобы ваш сотрудник заранее знал о совместном выезде и планируемом обучении. Хотя нас иногда подмывает внезапно включиться в рабочий процесс сотрудника и посмотреть, что он будет предпринимать в сложившейся ситуации. Если у вас есть намерения создавать доверительную и плодотворную атмосферу в команде, то стоит заранее предупредить сотрудника о ваших действиях. При чем хорошо, если это будет среднесрочный план действий квартал и более по полевому обучению, который будет известен всей вашей команде. Прежде чем приехать к первому клиенту, еще на берегу договоритесь с сотрудником о тех акцентах, которые вы ставите на тренинг. Определите, что вы будете тренировать для этого и нужен среднесрочный план по обучению. В течение выезда мы можем оценивать и тренировать знание сотрудником своей компании, своего продукта, своих конкурентных преимуществ перед другими компаниями как на уровне продукта, так и на уровне сервиса. Также мы можем тренировать навыки продаж в целом, можем сделать акцент на какой то определенный навык. Для этого вам, как руководителю и тренеру, нужен бланк, на котором вы будете фиксировать свою обратную связь по работе вашего сотрудника, что и позволит определить на следующий раз, на чем необходимо делать акцент. Тогда вы и ваш сотрудник будете реально видеть качественные изменения как в уровне профессионализма, так в ситуации на территории. Есть еще важный момент ваш подход к обучению будет зависеть от уровня компетенций сотрудника. Можно условно определить градацию профессионализма продающих сотрудников так 1 новичок работает около 3 месяцев, технология продаж еще не закреплена, делать акцент на показателях и приоритетах еще нецелесообразно, 2 разбирающийся до 1 1,5 лет, обладает базовой технологией, необходимо повышать мотивацию и напоминать о приоритетах,. Условно обучение интервьюера можно разделить на две части общую и специальную. Бланк случайного отбора респондента в семье. Визитная карточка. Контроль за качеством полевого материала. D1%84%D0%B0%D1%80%D0%BC%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F-%D1%81-%D1%80%D0%B5%D1%86%D0%B5%D0%BF%D1%82%D1%83%D1%80%D0%BE%D0%B9/68723298-4bfe-4f5a-9ef1-481a2c7ae541/preview/b00000172.jpg' alt='Бланк Полевого Обучения Торгового Представителя' title='Бланк Полевого Обучения Торгового Представителя' />Полевой тренинг в процессе. Поскольку ваш сотрудник понимает, что будут смотреть на то, как он работает с реальными людьми на реальных должностях, вам как руководителю важно снять напряжение, поддержать своего подчиненного, проговорить правила совместной работы, возможно, пошутить, рассказав забавную историю из своей. В частности, записывайте слова тренируемого так, как он их сказал, чтобы была возможность аргументировать вам свою позицию всегда позволяйте ошибаться своему сотруднику и не корите его за совершенные ошибки во всяком случае, в течение тренинга если клиент обращается с вопросами к вам, то всегда переадресовывайте его своему подчиненному, т. После каждого визита к клиенту давайте развернутую обратную связь своему тренируемому во первых, проговорите то, что у него получилось действительно хорошо, во вторых, укажите на зоны роста сотрудника, спросите его мнение об этом, что он сам увидел в своих действиях, в третьих, дайте рекомендации по улучшению своих навыков и повышению уровня знаний. По окончанию полевого дня попросите своего тренируемого вспомнить поставленные в начале дня цели и прокомментировать их, насколько они реализованы, не реализованы и почему. Предоставьте завершающую обратную связь по итогам дня, еще раз проговорите рекомендации по наращиванию компетенций, спросите об этом согласие вашего сотрудника. В конце вашей работы сделайте некое яркое мотивирующее завершение, скажите ему о его очень положительной динамике, о его возможных перспективах, о положительных результатах периода. Что касается формы полевого тренинга, то здесь тоже есть некоторые различия и особенности. В основном это касается продолжительности тренинга. Тренинг может быть проведен в течение полного рабочего дня, что даст вам возможность проработать практически все поставленные задачи. Также тренинг может быть организован с утра и до обеда, что можно делать сразу после тренинга в классе, для. Ну и вы можете начать с обеда, когда сотрудник уже находится в рабочем процессе и будет испытывать меньший стресс от вашего включения в процесс. Если вы действительно решили примерить на себя роль полевого тренера, то вам важно следовать некоторым канонам этого мероприятия 1. Разумеется, технологии полевого тренинга тоже нужно научиться владеть. И если вы это сделаете, то это добавит вам баллом как грамотному руководителю.